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- Como você cobra dos clientes?
- Como você determina quanto você deve cobrar?
- Como você explica as taxas do cliente?
- O que devo cobrar de meus clientes por milhagem?
Como você cobra dos clientes?
7 maneiras de definir quanto você deve cobrar dos clientes
- Conheça o mercado. ...
- Fique de olho na competição. ...
- Por hora ou por projeto? ...
- Determine quanto dinheiro você precisa para ganhar. ...
- Considere seu cliente. ...
- O “Método do Colchão.” ...
- Rastreie tudo.
Como você determina quanto você deve cobrar?
Calcule sua taxa horária
As escolas de negócios ensinam uma fórmula padrão para determinar uma taxa por hora: some seus custos de mão de obra e despesas gerais, some o lucro que deseja obter e, em seguida, divida o total pelas horas trabalhadas. Este é o mínimo que você deve cobrar para pagar suas despesas, pagar um salário a si mesmo e obter lucro.
Como você explica as taxas do cliente?
Cinco maneiras de falar sobre taxas com seus clientes
- Justiça e clareza são mais importantes do que o valor real. ...
- Você precisa ser proativo e levantar o assunto ANTES que os clientes perguntem. ...
- A discussão deve ser específica sobre o que você oferece e quanto custa. ...
- Ajuste o nível de complexidade para cima ou para baixo com base no nível de alfabetização financeira do cliente. ...
- Repita conforme necessário.
O que devo cobrar de meus clientes por milhagem?
O outro método de cobrança do cliente é usando uma franquia de milhagem. De acordo com o site do IRS, o subsídio para viagens de negócios é de US $ 0.51 / milha. Se o trabalho for a 100 milhas de distância, eles cobrarão $ 51 de viagem. Considerando que 160 quilômetros pode ser uma viagem de 2 horas, é obviamente mais benéfico cobrar por hora.
